四川科维|科维|成都科维 如何让科维从迈向卓越——二0一0年十月十八日在公司转型会上的的讲话

同事们、朋友们：

    大家好！科维公司的转型已经正式开始了，今天我讲“如何让科维从迈向卓越”的问题，希望我今天的讲话能起到抛砖引玉的作用，同时要求大家以公司核心理念和远景目标为标准，增加新的务实的内容，使科维在新时期从迈向卓越的路线更清晰，方法更恰当。

    一、安于现状是迈向卓越的大敌

    1、目前公司还有盈利，交安工程还过得去，信号灯业务目前也还可以。我们是继续把这些业务开展好呢？还是集中精力开展新业务？我认为应该把交通灯的生产能力转化成便于传授给其他公司生产、安装、维修交通信号灯的解决方案，教会其他交安公司如何生产交通灯（实际上是我们代为生产）、安装交通灯、维修交通灯产品。总之，我们不能安于现状，要颠覆我们以前的思想，要找到能够体现知识重复利用，并可以不断复制的生产经营模式。

    2、要有无所畏惧的好奇心

    我们的员工和领导干部（特别是中层以上的领导干部），都要开启自己的智慧之门，要善于观察问题、思考问题，寻求更合理的答案。当你解决了一道难题时，你会感到无比的兴奋。当然，也相信明智的领导会给予你应有的奖励。现在我要给大家出一道难题，希望大家能找到答案，题目是：我们转型已经开始，今后我们主要从事的是提供配套解决方案的企业，我们要解决的是个人事业会员的需求和家庭消费会员的需求，我们从事商品活动要符合大众原则（即大众都有需求的行业）；要符合系统复制原则（类似于连锁店的形式）；要能吸引有资源的人士加盟，要综合（商业运营可以控制）可控原则；要符合款到发货原则（先款后货，杜绝先货后款，接受现货现款）。怎样才能达到以上要求呢？这就是我给大家提出的难题。虽然它很难，但我坚信肯定是有解的，只是现在我们还不知道答案而已。希望公司营销总监专门收集并组织营销人员共同探讨。

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    二、发现和培养第5级经理人

    1、发现我们的第5级经理人。我们把经理人分为五个层次的级别，而公司要从迈向卓越必须要有一个能够完成任务的领导，他应该具有第5级经理人的特质。其特点如下：

    他们具有双重人格，平和而执着，谦逊而无畏。这是什么样的一个概念呢？

    ①他们话语不多，性格内向而心怀坦荡，说话做事总是彬彬有礼，人们会把他们看作一个和蔼可亲，有着老板和老师气质的绅士。

    ②他们和蔼可亲的外表下蕴藏着一种强烈的情感，一种尽可能追求完美的献身精神，他们追求完美并不是为了自己得到更大的好处，而是他们的一种处事态度。

    ③他们视事业重如山，视名利淡如水，他们不爱抛头露面，但心里总是想着一件大事，并表现出一种不惜一切要使公司走向卓越的坚定意志，他们不像一匹用来表演的马，更像一匹拉车的马。他们为了取得长期业绩，表现出不管有多困难，都会有勇往直前的信心和决心。

    ④他们抛开自我的需要，胸怀大志，总是把公司的利益永远放在位。他们把公司的成功高于个人的财富和名誉，他们被创造成功的渴望所驱动，只要能使公司走向卓越，他们会住在公司的办公室里，必要时会解雇自己的兄弟。他们不图名誉，即使大多数人都不知道，没有他的努力就没有公司今天的成功，他们也心甘情愿。

    ⑤他们心胸开阔，他们希望部下获得更大的成功，他们希望公司在下一代经理人的领导下取得更大的成功，他们很注重在内部培养接班人。

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